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赵静波:“长城”之砖,铸就一片青蓝 编辑:车佳璐 时间:2014-11-05 中国家纺网

赵静波,1991年,走出校园;1992年,踏入国企;1994年,晋升科长;1996年,荣升厂长。这样的一个人,好像天生就是做企业的命,事业为重,步步为营,造就今日的“长城”.关于未来,也早在他心中的算盘上打好了转,夯实维稳,阔步前行。他所走的每一步都有自己的理由,有自己的思考。那么,这样一个人,与他的企业究竟有怎样的微妙关系?他的企业发展理念又有哪些非凡之处呢?

第一砖:恋 乡情

“南通是纺织之乡,南通的潜力是无限的。”赵静波这样自信的言语,饱含他对南通这个土布之乡的乡情,更有他对纺织业的肯定。凭借丰富的色织印染纺织面料经验,伴随市场经济的发展,赵静波对自己的企业信心十足。

南通长城所推出的“妻之恋 ”作为家纺品牌,在市场中的知名度还有待提高。而今,宾馆酒店行业已成为社会大舞台中不可或缺的组成部分,于是,在创新酒店纺织用品上,南通长城做了全新的尝试,以独特的方式推广宣传“妻之恋”的品牌效应,同时促进企业发展。

面对蓬勃发展的酒店行业,酒店家纺用品亟待调整提高,如何抓住机遇,及时抢占市场,是酒店家纺行业都在思考的问题。生活品质是现代社会最为关注的话题,健康理念不容小觑,而家纺用品直接与人的肌肤接触,传统的保暖遮盖功能已发展成为保健享受功能,安全、环保、舒适就成为了其进入市场的先决条件。南通长城利用这一契机,引用宾馆家纺用品置换营销新理念。“不是每个人都是健康的,宾馆家纺用品置换对卫生有了保障,无菌、无毒、无味是我们对产品的承诺。”赵静波如是说。

第二砖:优 宏业

“引入宾馆家纺用品置换营销新理念,成立置换中心,销售或租赁妻之恋产品,采用已销售产品可以回购租赁的方式经营,不仅可以减少宾馆固定资产投资,还能够帮助宾馆降低经营成本,增强宾馆企业的灵活性,达到双赢目标。”赵静波满怀信心的说。

“如果一个宾馆需要投资100万,接受这个项目后,65万足够了。这就是为什么连锁超市乐于接受这个项目,它可以利用产品的高效使用力,降低成本,促进宾馆高效发展。”标准星级宾馆家纺用品应用价格为300元每套,而宾馆用品租用(含洗涤)费用8元每套,以一个地级市宾馆床位1万张为例,宾馆直接采购成本300万,而合作经营,宾馆所需花费费用为八万。宾馆可将大量时间人力财力放置在企业核心业务提升及创新上面,优势立竿见影。

床单置换无水洗涤项目,更是其亮点所在。“我公司产品从面纱、棉布到成品均采用无菌无毒的新兴工艺流程。”赵静波介绍道,“我们采取专业的洗涤、消毒、抗菌措施,产品使用后的洗涤保洁,采用的是无水清洗和光线消毒,利用电融化,低温等新兴技术,避免因使用洗衣粉等日用化学品而造成的健康影响及环境破坏,经疾病防治控制中心检测,证明了我们的产品无菌无毒无味。”

目前在北京,像汉庭等众多连锁酒店,预估有300万的床位愿意加入这个项目。“在大型宾馆中,一个床位大概用到七米到九米的布料。如果估算为生产3000万米的原料,那么,将带动多少劳动力?如果采用无水洗涤法,每天每一套床单能节约15公斤水,300万的床位会节约多少水?一个人一天需要十公斤水的话,这个项目一天节省下来的水足以供应一个小镇的居民用水!这种模式,既节约了水资源,又保护了环境,大力推广,未来也许山更青,水更蓝了。”赵静波意味深长的说。

第三砖:憬 未来
这个项目集众多优势于一身,全力推广势在必行,赵静波说:“我们的理想是在全国设立20个分公司,每个分公司下设十个子公司,每个子公司预设一万张床位。在南通市这个纺织之乡,产出4800万米的布,就需要8000个员工,那么,我们将带动多少劳动力,可想而知。”

无菌洗涤机已在北京成功通过,明年三月份开始正式启动,“门店推销是我们未来要做的事。能让每个城市的小区都有我们的直营店,让居民都能够用到无菌无味的优质品,是我们的理想。明年我们就将在南通市的一个小区开设这种店铺,租售各种材质、颜色、花型的产品。居民使用身份证复印件,留下电话号码,就可以租一套自己心仪的床品,到换洗的时候,再来换一套其他的,即省钱省力,又干净卫生,何乐而不为呢?”

这种模式对消费者来说,投资少,又节省劳动力,适合敬老院,福利院,学校,医院等机构。对于老年人,这种方式也是不错的选择。“我们希望这个项目,可以得到国家卫生部门,水力资源等相关部门的支持并一同推广。”赵静波这样说道。

第四砖:悟 理念

“做事业必然不会一帆风顺,肯定会有坎坷,每个人都是如此,不同之处就在于面对问题怎样解决。”赵静波坦言,“比如在这个项目准备过程中,需要与银行合作,搞项目不是搞技术,资金是重要前提,银行的条条框框太多了,对于国有股份制企业这无疑是个难题,面对这样的事情,我们必须去面对,并且想办法去解决。”对于“困难”这个词,赵静波予以这样的诠释。

他认为,面对困难,首先要有团队力量,在团队合作中,1+1一定大于2.其次,要有强大的自身力量,要敢于接受与承担,乐于奋斗与探索。扎扎实实做事业,认认真真求发展,无论对员工还是客户,都以诚信为本,这样的事业,才称得上是共同的事业,美好的事业。

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